Aprende a identificar y evitar los 5 errores más comunes que se cometen en la compraventa de autos usados, para que tu coche no quede sepultado bajo el polvo en el garaje.
Como ya hemos mostrado en varios de nuestros contenidos dedicados a brindarte toda la información sobre la compra-venta de autos usados en Argentina, esto parece un proceso fácil, visto desde afuera.
Hasta que te decidiste a hacerlo por las tuyas y te das cuenta que tu vehículo puede durar meses llenándose de polvo en el garaje, sin que aparezca la persona seria y responsable que realmente quiera hacer negocios.
Al principio, tu teléfono va a sonar más que la canción “Despacito” y nunca faltarán quienes pasen a ver la máquina, solamente para criticarla y hacerte perder tu valioso tiempo, porque al final, se van sin mostrar una mínima intención en avanzar con la transacción ¿Te ha pasado? Compradores berretas siempre van a existir.
Pero no todo tiene que venir de parte de la persona que está buscando la mejor opción de auto usado para invertir su dinero. Si vos y tu vehículo no están para cambiarle la vida positivamente a quienes desean comprar, entonces, la responsabilidad es 100% tuya.
Si no has podido vender tu auto usado y ya pasaron varios meses, entonces, puede que estés cometiendo alguno de estos errores:
1. Tu precio es muy alto o poco realista
Fijar un precio demasiado alto para un auto usado es uno de los errores más comunes que se cometen. Encabeza la lista con el número 1 porque, de hecho, es lo primero que hace una persona al momento de vender, basándose en criterios únicamente subjetivos.
¿Por qué insistimos tanto en este punto?
Porque como protagonistas activos en el rubro, vemos cómo día a día vienen a ofrecernos máquinas cuyo precio de venta está basado en lo que cotiza la compañía de seguros del vendedor, o lo que sale publicado en plataformas de venta libre que nada tienen que ver con el verdadero valor de mercado que posee.
Para ello, se deben tomar en cuenta indicadores como: el estado del motor y todo sus componentes, además del kilometraje, la carrocería y cada detalle del que debe ocuparse una agencia como la nuestra para ofrecer un producto de calidad que cambie positivamente la vida de quienes venden y quienes compran.
Un precio mal cotizado aleja a posibles compradores interesados, haciendo que tu vehículo permanezca recluido para siempre en tu hogar, mientras pierdes la oportunidad de tener dinero en mano rápidamente, aunque sea menos de lo que esperabas originalmente.
Por otro lado, un precio demasiado bajo puede generar sospechas sobre la condición del vehículo.
Es importante investigar el mercado y considerar la condición, la edad y el kilometraje del automóvil para fijar un precio justo y competitivo.
2. Tu auto espanta
Tampoco te imaginas cuantos casos vemos a diario de autos sucios, desordenados o con problemas evidentes de chapa o rayones que disminuyen significativamente su valor percibido.
Una vez más, en nuestra experiencia, estamos capacitados con la infraestructura para asumir toda la logística que implica una limpieza profunda para dejarlo impecable.
Esa misma infraestructura nos permite darle el cambio que tu vehículo necesita para dejarlo listo para la venta en muy pocos días: reparación, sustitución de piezas viejas por nuevas, trabajos de chapa, pintura y neumáticos.
¿Cuánto tendrías que sacar de tu bolsillo para dejarlo como nuevo y que atraiga rápidamente a los compradores?
Si se te va del presupuesto, tu vehículo podría pasar de ser una oportunidad de obtener ingresos rápidos, a un macetero que adorna tu hogar, porque no se podrá vender con un precio justo.
Si antes no se acondiciona para satisfacer tus expectativas de dinero y las necesidades del comprador, seguramente perderás tu tiempo.
3. Documentación faltante o multas
Los dolores de cabeza que te causa una documentación incompleta no tienen comparación. Hay procesos de ventas que se han interrumpido cuando el comprador se entera que está adquiriendo un automotor con deudas.
Las agencias tampoco van a querer arrastrar esas consecuencias y esa es la razón por la que todos te van a exigir el informe 13I.
Este es un trámite que debe pagarse y se puede gestionar en línea en La Dirección Nacional del Registro de la Propiedad del Automotor.
Antes de ponerlo en venta, es recomendable realizar una limpieza profunda tanto del interior como del exterior, realizar cualquier mantenimiento necesario y reparar cualquier defecto visible.
No contar con toda la documentación necesaria o tener errores en la misma puede generar desconfianza en los compradores y retrasar o incluso impedir la venta. Asegurate de tener en orden el título de propiedad, el certificado de dominio, la verificación técnica vehicular (VTV) al día y cualquier otro documento relevante.
Todo el papeleo en regla es tu responsabilidad, así que te toca moverte: bailar al ritmo de la burocracia para poder vender tu vehículo.
Es por ello que muchas personas recurren y confían en nosotros, porque nos hacemos cargo de todo el papeleo que haga falta desde el día uno, sin que tengas que preocuparte por nada.
4. Publicidad inadecuada, descripción deficiente y plataformas poco efectivas en la venta de autos usados
Una mala presentación en sus anuncios es otro error común que hemos detectado en las personas que venden su auto usado por cuenta propia, debido, principalmente a la falta de experiencia en el manejo de las plataformas y también, al desconocimiento de las reglas con las que se rigen cada una de ellas.
Para lograr que tu auto usado atraiga a los compradores es necesario que hagas esto:
Tomar fotografías de calidad que muestren el auto desde diferentes ángulos y resalten sus características.
Igual de importante es saber donde anunciarlo y poder brindar respuestas rápidas a las consultas, o perderás muchas oportunidades.
Otro factor clave a tomar en cuenta es proporcionar una descripción detallada y precisa del vehículo, incluyendo su historial de mantenimiento y cualquier mejora realizada.
El sistema de acompañamiento que hemos creado en Tu Auto.ar también incluye esta parte de elaborar todo el plan de marketing para tu vehículo usado, garantizando un tratamiento profesional en las plataformas, para lograr una venta rápida.
5. Eres poco flexible para negociar
Este error, también muy común, y muy similar al número uno de nuestra lista, porque ambos se basan en la percepción subjetiva del precio, que muchas veces va en contra del costo de oportunidad.
Mientras más tarde tu vehículo en venderse, su valor real de mercado va perdiendo frente a aquellos nuevos anuncios que se publican cada día, con gente que quiere vender su auto usado .
Ser inflexible en cuanto al precio o las condiciones de venta puede ahuyentar a posibles compradores.
Muchas veces, los vendedores tienen una cifra fija en mente y se aferran a ella sin considerar otras variables que podrían facilitar la venta. Recuerda que el mercado de autos usados es dinámico y el valor de tu vehículo puede fluctuar dependiendo de diferentes factores, como la demanda del mercado y la oferta disponible.
No te cierres a la posibilidad de hacer ajustes en el precio si recibes una oferta razonable, incluso si inicialmente estabas buscando un monto específico. Ser flexibles es indicio de empatía y de conocer cómo funciona un proceso de ventas.
Es importante saber escuchar y ser transparente sobre el estado del automóvil. En todo caso, si no quieres repetir estos errores y consideras que lo mejor es delegar la venta en gente especializada, estamos para servirte y ayudarte.